散料机械的合作制造  

李毅民  By Li yimin 2003-5-16  

　　散料机械的合作制造是当今国内或国际逐渐被采用的一种设备制造和供货模式,并被许多用户和制造商所接受。所谓合作制造是指对同一个设备或项目不是由同一个制造商来完成的，而是又两个或两个以上的企业或公司共同来完成的。如一台卸船机或者是一台斗轮堆取料机。合作的具体方式有多种形式，如分包商的方式，提供设计的方式等多种。合作后的各方都会从中收益。整合了人力资源和设备资源的合理利用，也提高的效率和产品的市场竞争力。使散料机械的产品也部分的走向相对程度的专业化和社会化，对社会来讲也是一种进步。

  一、  促成产品供货合作化的主要因素

1、提高生产能力。如某个企业在其现有的制造能力的情况下无法完成现有产品合同的制造周期时,通常选择加工能力相对较强，制造质量又比较好的企业为其生产部分产品或零部件，然后将分包商制造的部分零部件运到现场或本企业进行安装或组装。这样做可以提高本企业的生产制造能力。

2、有利于降低成本。国外一些企业在商务合同执行时为降低其制造成本、运输成本、材料采购成本、甚至设计成本，将设备制造的许多工作转移到低成本的国家和地区去制造。由于成本的降低，提高了其企业的利润。同时也会在一定程度上降低了设备的价格，使价格更具有竞争力。

3、增加市场占有率。一种产品的市场占有率可以表现一个企业在其一种产品行业的形象的地位，如果一个企业在某个国家或地区、甚至整个世界，当其产品占有相当数额的产品份额时，这个企业在这种产品的市场影响力是极大的，例如：可口可乐公司的饮料就是这样一个例子，走到世界任何一个国家都会有该公司的产品。

4、使社会分工更加细化，有利于提高产品质量。随着社会生产的发展，产品的制造已经走出了小作坊式的制造模式。更多的企业采用非本公司制造的零部件来装备自己的产品。甚至将设备的大多数零件或部件转有其它制造上来制造。因为社会分工的细化，使产品整体质量得到了提高。例如：在汽车行业的减速机厂就会将自己需要的大量的齿轮交由专业齿轮厂来制造，有它自己来设计和组装。在散料机械方面也是如此，如将减速机交减速机厂制造，将其设备上的皮带运输机零部件交皮带机专业厂家制造。

5、符合一些用户强调低价格的要求。在第2条谈到合作制造可以降低设备的成本，由于成本的降低，会使设备的价格大幅度降低。部分用户会对投资预算放到第一位时会首先选用******的设备。

二、合作制造的相互关系方面的问题

　　由于散料机械是非批量制造的产品，不同的用户将根据自己的实际需要提出不同的要求，所以，大多数产品是特殊设计和制造的产品。即在设计和制造此类产品时通常是新设计和变更设计,对大多数的产品来讲,几乎没有完全相同的产品。所以在合作制造产品时涉及到大量的设计事宜需要设计方和制造方的沟通，在用户采用合作制造模式选购产品时就要确定详细的设计方的责任、制造方的责任、总承包方的责任，以及各方的权利和义务，避免在合同执行过程中出现某些问题的责任不明确现象。

　　产品的设计是决定着产品的功能、参数、质量的主要因素，是决定产品质量和使用效果的先决条件。在合作设计或制造时所有的设计工作应当由一个设计方全部承担，最好不应当出现第二个或更多的设计方，或者虽然设计方由多方承担，最终应当由一个设计方承担全部设计责任，包括所有设计工作或全部设计工作，这些设计工作应当包括配套产品的选购、电气的配套、液压系统的配套等内容。如果不采用这种方式容易发生责任的不明确影响合同的正常执行。

   合作制造时总承包方应当具备一定的设备制造监造能力和设计产品质量的设计评价能力。以便更好的控制设备的质量。散料机械系统的组织和供货除商务价格合同关系外，还涉及到大量的技术管理内容和技术协调内容。当一个系统比较复杂时技术协商和协调显得尤为重要。总承包方应当是系统的构思和设计的专家，只有这样才会保证合同执行过程中最终满足用户的要求。

三、合作制造的方式或模式

1、一个总承包方，几个分包方。对同一个设备，在几个分包方中有一个设计方。此种合作模式对设备质量控制具有一定的困难，原因是在实际合同关系中为多头关系或多重关系，合同执行的关系容易发生不明确或不详细问题，使合同执行起来相对比较容易出现漏洞。

2、总承包方也是设计方，分包方仅为设备的部分零件或部件的制造方。总承包方对设备的制造和设计负全部责任，此种模式责任十分明确对产品的质量控制相对容易。

3、总承包方为国外的制造商，并由国外的总承包方承担设备的设计。国内制造商进行主要钢结构的制造，主要机械和电气产品采用进口产品。 此种模式相对质量比较好。

4、多个设计方设计产品，如有两个设计方来决定一个产品，作为总承包方不参与设计。制造方为设计方中的一个。此种模式尽管会节约用户的价格，或使总承包方获得更大的利润。但其合同关系中容易发生遗漏，使合同执行中出现困难。对合同设备质量控制不利。

四、合作制造的设计和制造工艺问题

　　合作制造是指两个或两个企业共同完成同一个产品的供货。通常一方设计或制造部分产品零部件或只设计不制造。两个或两个以上企业可以是同一个国家的企业，也可以是两个或两个以上国家的企业。对同一个国家的不同企业间的合作相对比较容易。因为它们共同贯彻同一个国家的标准。但对不同两个国家企业的合作就相对困难一些。不同国家的两个企业的合作制造的设计和制造工艺问题一般包括如下几方面的问题：

1、不同国家间不同型号钢材材料的代用；

2、不同国家机械制图表示方法的标注的处理；

3、语言的翻译；

4、制造工艺的规范和检验方法的要求；

5、如果主要设计方需要其它方参与设计还应当包括主设计方让其它设计方参与的设计，如主设计方委托其它设计方选购配套产品、协助主设计方设计等内容。

　　虽然合作制造中用文字描述仅为上述四点，但在具体执行起来还会和不同国家和不同企业之间差距较大。同时，设计水平的高低，图面质量的好坏，图面表达得清楚与否，机械设计的工艺性的好坏都直接影响到合作的成功与否。相信，对大多数用户来说，总是希望等到最好的产品。但好的产品出自好的设计，图面一团糟的设计往往其设计是粗糙的。粗糙的设计很难制造出优质的产品。

五、合作制造的核心问题

　　由于合作制造是有二个或两个以上企业来完成的同一个产品的供货，所以在执行这样的合同的关键有两个方面。一是商务关系明确；二是技术关系明确。这两个关系必须在合同的条款中做详细描述。否则，对设备质量的控制和设备的进度会产生很大的影响。

                                      By Li yimin  2003-5-16