现代散料机械产品综合印象的分析
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Liyimin 2003-10-18
散料机械的用户在规划其项目的实施过程中要实行招标投标的方式选择其项目中或系统中各个设备的供货商，其中包括国外的制造商和国内制造商。具体选择哪个公司来承担某个具体的设备和项目会使用户感到困惑。如何选择设备制造质量好，价格低廉的设备是正在准备兴建项目的用户所面临的十分具体的问题。
散料机械的用户在采购和选择制造商时往往面临着这样一些问题，如资金，技术，质量，交货期，商业信誉等。在同等价格的情况下。所有的用户总是期望其购到的设备和产品是最好的和******的，同时有希望其产品的价格是最低的。但事以愿违，像购买电脑一样，很难买到性能价格比****的产品。所以，从这方面来讲，性能也好，价格也好，其差异和高低是相对的概念，是对比的结果。对具体某种产品做相应的调查和分析，综合质量和价格两个方面来研究市场上的产品就会相应的得出一定的结论。在结论得出后作为用户或采购者会找到其价格和质量的一些原因和连带的关系。并会认同或认可某制造商的低价格或者是高价格。上述的调查必须是客观的，不受其它因素影响的前提下进行的。如果是不客观的调查，其结论必然会出现某些偏差或偏离。调查应当是十分全面的，包括在各个行业和领域用户的设备使用情况，调查后将多个供应商进行综合对比。不能将一两处的调查作为最终的结论，以避免调查结论的错误。由于散料机械的供应商和使用者相对与汽车或其它机械产品来说和是极少的，大多数的用户使用此类设备的数量或种类毕竟有限，所以，这种调查是十分必要的。
在所选设备的要求和配置确定以后，供应商在该时期的利润决定着产品的价格，当价格降低到一定程度后，利润就可能为零，如果再降低一定的数值，利润必然出现负值，即出现了亏损。从商业的角度讲亏损的生意应当是没有人做的，为此。当价格低到一定程度时应当慎重考虑是否确定这一低价格的供应商。一是要考虑商业信誉，二要考虑产品的质量。如果仅仅考虑价格因素，当然，选一个******的就可以了。但最低价格的产品往往是质量最不好的产品。
供应商的制造业绩是用户选择供应商的重要条件，但不是必要条件。应当综合历史和现在考虑选择供应商。总的来说，制造历史长，制造数量多的供应商在大多数情况下应当是用户的****，个别情况例外。
对国外供应商的选择在有些方面同国内的供应商。但国外的产品因其各方面成本比国内高许多，其价格必然要高许多。为降低其价格可以采用合作制造的方式来解决。总体上讲发达国家的产品的质量大多要高于国内产品的质量，当然，不能否认，也有的发达国家的产品质量较差的情况。总之，欧洲的产品质量相对与其它国家和地区要好得多。尤其是德国的产品质量和性能应当讲是最好的。如果在价格相对接近的条件下，作为用户应****德国产品。然后是欧洲其它国家的产品，最后才是欧洲以外的其它国家的产品。从散料机械的历史上来讲欧洲散料机械的历史是最长的和最悠久的，并且还在不断的发展和进步。从设备的综合技术上德国的产品参数合理,机构讲究,结构简洁,制造方便,工艺性好,具有多方面的优点。
外观印象对用户很重要。对大型机械产品造型好看的产品往往都合理，造型不佳的产品有时会存在一定的问题。当然，这种判断应当是具备一定机械基础的工程技术人员。如果对某种设备的外观不理想，放弃对它的选择好了。
如果对某些产品和设备不了解又需要采购这样的设备在国外其业主通常找咨询公司做他的参谋和代理来解决暂时的技术和商务问题。国内找咨询公司的用户还很少，一些业主把类似的工作交给了部分专业设计院来完成。国外的用户或业主通常是委托咨询公司来完成。咨询公司对产品或设备的技术性能,参数,功能相对要了解的更加详细,并对用户负责最终的产品的综合质量。
中国散料机械经过近四十年的发展,尤其从改革开放以来各种机械设备的引进和技术合作,有了长足的进步。虽然在总体上和国外的产品还有很大的差距，但部分产品的设计和制造水平已经达到和接近世界发达国家的技术水平。从价格上考虑，大多数的中国用户选用国产产品。国内产品的特点是价格低廉，并具有相对较好的售后服务。
机械制造质量方面，国内产品在按照正常制造工艺和检验手段制造的设备是完全能够达到国外同类产品的质量要求。少部分的配套产品的质量和国外产品还有一定的差距。部分减速机、电缆卷筒、轴承等零部件可以采用进口的方式解决国内配套产品的可靠性问题。
在电气控制方面，国内的产品设计已经接近于国外的产品，因为大多数国内的设备的电气控制元件、PLC、变频器等是由国外进口的产品。都具有较高的可靠性。部分一次仪表的质量和国外的产品相对比还存在一定的差距。
中国散料机械近二十年来发展迅速。要在整体上赶上世界先进水平还需要一定的时间，还需要本行业继续努力。在产品的精细上下功夫，从综合质量和性能上解决产品的不足。从设备的功能、主参数、主体机构、主体结构、辅助结构的设计、机械加工、焊接、涂漆等多方面提高设备质量，会有更多的国内用户愿意接受中国的产品。相信还会有更多的产品走出国门，出口到世界各国。
By Liyimin
2003-10-18
